编者语：

当前， 我国正处于产业升级转型期， 节能降耗和提质增效是国家发展的两大目标。 品质优良的压 缩空气后处理设备能够哿助用户节约生产成本 提升生产工艺， 符合市场和社会的总体发展要求。

而在中国压缩空气后处理设备市场上， 不仅生存着大量内资企业， 还活跃着很多优秀的外资品牌， 意大利富瑞FRIULAIR就是其中的佼佼者。 作为一家历史悠久， 技术全球领先的专业压缩空气后处理企业， 富瑞在为中国用户带来好产品的同时 也为我们带来了欧洲的先进用气理念。 本期我们特邀意大利富瑞FRIULAIR干燥机公司亚太区总经理Raffaele Michael Tufano先生，一起聊聊关于压缩空气后处理与富瑞的话题。

受访人：意大利富瑞FRIULAIR干燥机公司  亚太区总经理  

RAFFAELE MICHAEL TUFANO

Q: 《压缩机》杂志

R: Raffaele Michael Tufano

Q：请您简要介绍一下，富瑞FRIULAIR是怎样一家企业呢？

R：富瑞FRIULAIR公司总部位于意大利弗留利（Friuli）地区，公司成立于1989年，是一家稳健运营的家族企业。

公司专注于压缩空气干燥机、压缩空气过滤器的研发和生产，公司成立10年后就迅速发展为压缩空气净化领域全球范围内领先的企业，我们的技术能力和产量位居行业非常突出的领先地位。

品质、可靠、节能、环保是我们所有产品系列的特点。丰富的经验，先进的设备，严格的流程检验和最终产品检验，是我们公司的突出特点。

意大利富瑞本着专业精神和对行业的长久承诺，设计、研发、销售压缩空气净化设备和冷水机组，我们的产品供应全球客户，我们只生产最高品质的产品。

Q：您能分享一下与富瑞合作的都有哪些知名品牌吗？他们是如何评价富瑞的产品与服务的？

R：富瑞公司定位是专注研发和生产的企业，全球范围内，众多高端的空气压缩机品牌和净化处理设备品牌成为我们的合作伙伴，我们生产的压缩空气冷冻式干燥机透过我们的合作伙伴广泛应用在欧洲、美洲和亚洲地区，目前全球有我们生产的40多万台冷干机在运行。

高品质的产品为我们的合作伙伴带来高端品牌的声誉，为最终用户带来了能耗节约和产品品质的提升。

经验表明，客户选择我们的干燥机产品后通常就不再去更换品牌，我们持续性的销售增长和大量10年以上稳定运行的干燥机设备见证了客户对我们的褒奖。

Q：目前，富瑞主打的都有哪些产品系列？与同行相比，它们都具备什么样的亮点，以为用户更好地服务？

R：富瑞目前主打产品为ACT-T系列热带型冷冻式干燥机，此机型为重载、耐高温设计，环境温度可达50℃，入口温度可达70℃，压力达14Bar，适应夏季高温高湿环境，在东南亚热带地区市场有长达20年的良好应用经验。

突出的产品特点是：

1、稳定的干燥程度，压力露点保持3℃以下；

2、高节能特性，相对传统的冷干机节能50%以上；

3、高可靠性，关键易损件—铝制板式蒸发器5年保固期。

我们有一个产品设计和制造的理念：“Built to last”, 以终为始。

就是要让我们设计制造的高品质产品在10年后依然能够很好的为客户服务，为客户创造价值。

Q：一直以来，中国用户都习惯于对产生压缩空气的压缩机给予大量关注，却因对后处理环节缺乏了解，而做出了很多不经济、不科学的行为。请您用实际案例从不同角度来聊一聊，用户为什么一定要关注后处理环节？

R：除了少数应用外，大部分用户都应该去关注压缩空气质量问题。压缩空气品质不良带来了大量的用户产品质量问题、设备故障、维修问题，造成客户经济损失。后处理环节的选择不当也造成了大量的压差增高，不必要的高能耗问题。客户能够从后处理环节寻找到很多的经济效益提升空间。

我们的一个用户做汽车零部件加工生产，建厂初期配置的冷干机品质不高，压缩空气大量含液态水。客户后期改造，采用了吸附式干燥机替代冷干机，冬春秋三季压缩空气品质合格，夏季还是有大量液态水出现。同时吸干机造成了能耗的大大增加。

这是一个典型的假性干燥机需求客户，机械加工企业采用高品质冷干机完全满足生产需求，因为误用了吸干机带来能耗过高。

我们说服客户，采用富瑞冷干机替换掉吸附式干燥机，压力露点稳定的控制在3℃以下，很好满足了客户生产需求。富瑞冷干机能耗是原吸干机能耗的1/6，为客户解决压缩空气质量问题的同时节约了大量电费。

Q：随着中国工业各行业向精细化发展，以及节能环保形势越来越严峻，市场对冷干机的能效、压缩空气过滤的品质有了更高要求。富瑞在能效提升、质量控制这两方面有哪些成绩和经验可以分享吗？

R：目前中国经济正在经历转型，由高速发展转向高质量发展，这个过程中必然对高品质、高节能特性、环保型冷媒的冷干机、过滤器带来爆发性的需求增长。

压缩空气净化需求在95%情景下可以由高品质的冷干机来满足需求，由于市场上不尽理想的冷干机处理效果，很多用户采用了高能耗的吸干机来解决压缩空气净化需求。这是很大一块的假性需求，吸干机的能耗是冷干机的6倍以上，这对用户造成很大的能耗浪费，对环保造成了更多的压力。 

富瑞冷干机专利的上下交叉逆流板式蒸发器，具有全行业最低的压差水平，最高的换热效率，整机能耗是传统管壳式蒸发器冷干机的50%以下。充分的换热、高效内置气水分离也很好的保障了压缩空气的干燥程度，压力露点稳定的控制在3℃以下。 

富瑞高品质的冷干机替代吸干机假性需求，我们已经在中国市场做出了出色的案例，帮助我们的1个客户每年节约120万人民币电费。

Q：不同的干燥模式各自有哪些优势？用户该如何去选择？

R：压缩空气干燥通常分为冷冻式干燥、吸附式干燥和膜式干燥3种模式。

膜式干燥体积小巧，不耗电，适合小气量设备末端应用或者移动式应用。大气量时设备成本过高且反吹气损耗过多，不宜采用。

吸附式干燥机可以做到-70℃压力露点，干燥效果很好，也可以做到很大气量，适合电子行业等高干燥度要求的行业。

吸干机的问题是能耗很高，还有吸附剂定期更换的费用和麻烦，如非必要，尽量不要采用。

冷冻式干燥机用冷却原理分离压缩空气中的水，是最成熟和通用的技术，适用于大流量应用。

在各种干燥方式中，冷干机是能耗最小、最节能的干燥方式。没有消耗品更换需求，维护工作简单。

达到3℃压力露点的冷干机可以满足95%以上的应用需求，是大部分用户最经济、最高效的压缩空气干燥机理想选择。

Q：我们知道，中国是一个很广阔的市场。富瑞的产品在本地化方面，都做了哪些工作呢？

R：是的，中国市场对我们非常有吸引力，我们也看到中国市场有非常多的高端用户需求更高品质、更节能的压缩空气干燥机。

我们在中国建立了代表处，发展了众多区域经销商，建设了充足的整机库存和备件库存，我们的中国服务工程师都在我们的生产工厂进行了严格的技术服务培训。

相信我优良的产品品质和及时的本地化服务，能够为中国用户带来良好的使用体验和经济效益。

Q：富瑞冷干机今年一季度在中国的销售业绩如何？哪些业务板块表现比较抢眼？您认为其中的原因是什么？

R：富瑞冷干机进入中国市场一直保持高速增长，我们在制氮机行业、汽车制造行业业绩尤其突出，这些行业对冷干机都有严格的高品质需求，客户愿意用采用高品质的冷干机来保障高品质的压缩空气质量，规避压缩空气质量问题带来的安全生产风险。

我们的冷干机最近进入了气老板公司体系。他们都是行业内20多年的专家，自己公司投资建设空压站，为最终用户供气，所有设备成本和用电成本都是气老板公司负担，用户只需按供气量来购买压缩空气。

气老板对冷干机的干燥效果、总能耗、压差、可靠性、智能化、服务有近乎苛刻的要求，气老板选择我们是我们的荣幸，也证明了我们是真正值得专业客户信赖的高品质节能冷干机供应商。

Q：据了解，富瑞并没有像其他同行那样在中国设立生产基地，那么，富瑞是如何在中国开展销售及售后工作的呢？远离中国市场，会否造成富瑞的成本上升，导致用户因为价格而犹豫呢？
R：我们全球有意大利工厂和泰国工厂2个生产基地，泰国工厂2000年建立，我们的制冷压缩机、蒸发器等零部件全部从欧洲进口，我们的2个工厂保持同步的质量控制，生产相同高品质的冷干机。我们在中国仓库保持足量常规库存，即使需要定制的产品，我们的交货期也控制在6周以内。

得益于自由贸易政策，进口到中国市场的冷干机产品零关税，我们的价格保持了很好的竞争力。

相信高品质需求，注重能耗节约的客户最终会愿意选择我们的冷干机。10年以上的稳定运行，智慧工业物联网控制系统，50%的能耗节约会为用户带来产品全生命周期持续性的收益，用户购买我们的冷干机会成为回报最高一项精明投资。

Q：贵公司如何看待未来中国压缩空气后处理市场的发展前景？为此，富瑞接下来会有什么样的发展计划？
R：中国压缩空气净化市场充满了商机，也存在着巨大的提升空间，面临着向高质量发展的转型过程，用户对高品质净化设备、高品质冷干机的需求会越来越多，我们非常荣幸能够参与到这一历史进程中。

我们会持续加大对中国市场的投入，继2017年,2018年之后，我们2019年10月份将第三次连续参加上海COMVAC压缩机展会，此次展会我们会为中国市场带来采用513A制冷剂的新型冷干机。 513A制冷剂目前是最环保的制冷剂，欧洲市场已经普遍采用，目前中国市场尚未作出反应。

我们将保持开放、保持学习，跟中国市场同行加强交流，共同推动行业健康，高质量发展。